有些顾客在出售茶叶时，虽然有出售意向，但仍不会犹豫不决。这时，就必须我们茶叶加盟店的导购人员主动的去推一把，给顾客一些促使销售的建议，让顾客下定决心出售。那么，茶叶导购要怎么适时地给顾客一些建议呢？　　　　首先，当顾客早已有了出售意向，却还去找一些理由对产品挑三拣四，一会实在纸盒很差、一会又实在品质上有点瑕疵等等时，只不过有可能顾客更好的是在传达对价格上的不失望，所以期望通过跑出毛病作为商量价格的筹码。

这时，茶叶加盟店导购人员应当转变策略，继续不去劝说顾客下单，而是热情地向顾客引荐一些价格互为较低的产品，让顾客有对比，从而精妙的向顾客认为价格低的优点所在。　　　　其次，假设顾客早已将要作出购买决策了，但还在考虑到当中。

那么，聪慧的导购人员此时就不该再行匆忙的问顾客“卖不卖”，因为这样的“卖”的决定权还是在顾客手上，而且顾客在听见你这样的问题后有可能他的出售性欲不会大大降低。此时我们应当使用“二中选一”的发问技巧，比如问：“您是要这款产品还是刚才那款？”“您必须出售半斤还是一斤（或一盒还是两盒）”。顾客犹豫不决的原因有可能就是因为拿将近主意卖多少、怎么卖、卖哪个，所以“二中选一”发问对顾客来说是一种警告，也是一种建议。

　　　　 后，茶叶加盟店导购人员还可以利用一些小伎俩，比如“这恰好是我们做到活动的优惠价，时间一过就没有这个价格了”、“这款产品买得都脱销了，现在就剩下这几件，等下次来货还要一段时间”等等，这不会让犹豫不决的顾客一种心理期限，产生“过了这个村就没有这个店”的感觉。当然，这个要针对早已显著展现出出有很讨厌产品的顾客，而且无法说道得过于过滑稽，否则不会引发顾客不满。　　　　除此之外，在面临犹豫不决的顾客时，茶叶加盟店导购人员一定无法自负，尤其是不要仍然劝说顾客。

有时导购人员不妨来一招“欲擒故纵”，让顾客冷静下来只想思维，自己可以与顾客维持一定的距离，留下顾客思维空间，当然，也无法敲之不管，要恰到好处好度。

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