这两天一个同事发来一个案例，谁人案例是校友的，也是我校友，其本人是有保险看法的，所以一家人都设置了保险，只是上天开了一个玩笑，保额最低的孩子缺得了白血病。每年五六的保费，其实已经不低了，可是许多人买了分红险。客户有有时候以为保险有一点足够，所以就买入分红险，而作为保险署理人看到这种做法也应该努力地域解说保额足够的重要性，如果钱真的多了，买点分红险是没有问题的。

像如果孩子买保险就很自制了，刚出生的买八、九十万重疾保额也不外才一万块钱，但偏偏就是许多人以为不重要，世事无常，同时保险署理人也负有重大使命。一、保险署理人以销售为主我看到许多保险署理人都是公司出什么产物，就卖什么产物，诚然为了一份事情，一份收入是没有问题的，只是如果为客户多思量一点，是不是会更容易接受。客户不懂保险，署理人不能不懂保险，现在中国银行保险监视委员会（银监会和保监汇合并的称谓）都呼吁，保险以保障为主，保险署理人应该多销售保险的看法、明白。二、大多人人对保险不够重视买保险就是买保障，这是老生常谈的话题，可是有许多人、甚至保险署理人都不没有十分清晰认识这一点。

我看过我所在团队的老大，十年如一日地，只卖保障型产物，只卖保障型产物，只卖保障型产！卖过几份分红型的保险，因为对方身体不支持买保障以及保障买的太多了，我们都十分佩服他，可以将终身寿险保额卖到几千万，重疾卖到几百万，而且坚守自己信念，保险就是保障，现在是做的很乐成的，团队也一直在承袭着这种理念。所以险些在开门红时候，业绩极其低或者挂蛋，然后用一年的时间去追赶此外团队业绩。

保险在买的时候可能没有什么感受，可是越到后面越看出效果来，基本上出险的时间点许多都在7、8年甚至是十年以后，到谁人时候保险的意义与功用就出来了。卖保险也跟别人卖的纷歧样，坚守保障，同时让客户没有时机骂保险署理人，因为未来的日子里，客户会因为听从保险署理人买保障，而真的解决基础性的问题。保险是一份保障，没有保障拿什么拯救家庭的经济？你们以为几多保额才适合买分红呢？亲，原创不易，点个赞呗，顺便收藏、转发下，再加个关注，有什么要说的或者咨询的，评论可以答疑解惑哦。

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